情趣内衣：优男天使：切入男科在线问诊，一个月积累10万用户

优男天使：切入男科在线问诊，一个月积累10万用户

互联网医疗一直是个争议性很大的领域，特别是私密性较强的男科。动不动上万的诊疗费是莆田系的套路，也让广大男性有苦难言。虎哥最近了解到成都有个做男科项目的团队，一个月积累了10万用户。这个优男天使是怎么做的？

一、解决男性疾病线上问诊的痛点，这里没有莆田系

优男天使的创始人何林峰是一名连续创业者，曾任职科大讯飞，负责咪咕音乐、咪咕爱唱，在互联网运营和商务有6年从业经验。他谈到做垂直男科的初衷，是源于无数出租车司机的吐槽。

何林峰和团队进行了市场调查，据数据显示，2020年中国男科疾病检测消费将可能突破800亿美元，仅包含男科疾病问诊、诊断、检测、复查；通过各类医疗问诊网站APP的数据分析，男科在线医疗问诊率除妇幼外排列第1；男科患者人均消费达12000元，莆田系民营医院多数存在欺诈性误诊。

中国男科疾病从2014年至2020年呈30%的递增复合增长；男科在线医药保健品消费排列在线医药消费第1；中国男性羞涩与隐私的习惯，使80后65%的男性通过淘宝解决男性健康问题。由此，何林峰认为，中国的男科市场具有很大的潜力，并且，做男科垂直的项目非常少，有望突围。

两性私护

何林峰告诉虎哥，优男天使立志解决男性疾病线上问诊的痛点。线下民营医院以莆田系为主的都存在误诊，欺诈消费、诱导消费、胁迫消费这也是线下男科患者的就医痛点。

从大部分小伤问诊平台和其他问诊APP的调查数据来看，男科患者在网上进行问诊，付费率达35%。男科线上问诊付费习惯成熟。对于疾病威胁和对诊断结果的渴求，男科病患更自愿选择付费问诊。

何林峰说，男科在线医药消费排在所有线上医药消费之上名列第一，从已消费数据和市场数据统计分析来看2015年到2020年，男科在线消费呈150%增长，预计能达到200亿美元。

情趣用品二、男性社区精准引流，1月积累10万用户

何林峰介绍，团队从57家移动医疗数据得出了医疗APP开发成本、运营成本、卸载成本，放弃了一开始打造APP的想法。优男天使采取轻模式运营，主要通过微信公号积累原始用户，他称之为优男天使1.0。

优男天使1.0从微信端建立内容，通过微信平台问诊服务、男科知识普及等沉淀用户。在一个月的时间，公号已经积累了10万用户，单篇阅读过万。同时，1.0将收集大量用户初始数据进行分析，为产品2 .0进行蓄水和优化。

优男天使的前期推广，主要通过军事、小说等男性社区进行精准引流，因为用户精准，粘性也非常高。

在完成前期积累之后，优男天使2.0也将发布APP。何林峰说，APP预计在9月正式上线。

在2.0阶段，将建立优男天使医药商城，销售非处方男科用药、男性性保健品、男性情趣用品等；同时，将基于男科用户艾滋病检测以及男科疾病体检优化，连接线下疾控中心、优质私立民营专科医院进行问诊倒流分成制诊疗一体。

三、1元问诊费，撬动男科大市场

据何林峰介绍，男科（包括了泌尿科、皮肤科、性病科或者生殖科）95%是通过观察，体检和药物治疗可以完成的，只有5%才通过手术和激光治疗好，所以建议用户不要相信私人医院动不动就让做激光手术之类的方案。

私人医院一个用户百度推广获取成本是3000元，许多的用户一到医院就成为案板上的猪。

何林峰说，优男天使的核心战略是让男科虚高消费降下来，促进男科市场规范化；通过在线问诊将病患引流至城市疾病控制中心检测、降低男科性病传染疾病率10%。因此，优男天使基础问诊费收费1元。用户可以将病症、检测报告上传，专业全职医生将对症开诊疗单。

1元问诊费从实质降低了男性看病贵问题。同时，采取套餐低门槛消费，按年、按月、按次收费等方式降低用户诊疗费。在引流方面，优男天使引流公立医药和疾控中心，连接线下，解决传统高消费痛点。

优男天使要做专业的在线诊疗，从医生团队到垂直定位，他们要塑造专业男科移动问诊专家的形象。同时，规避线下医院就诊体验差的问题，优男天使打造医生服务意识，提高用户问诊体验。优男天使提出了私人医生的概念，聘请三甲医院副主任及以上团队，一对一高效，点对点全面优质服务。

优男天使成立之时已获得国内最大成人用品的种子投资，近期已完成天使轮融资。

虎哥说：

1、在线医疗行业处于高速发展前期阶段。2013年，面向大众的医疗网站开始引领市场，并在2015年进入高速发展阶段，医院前端服务体系将在2020年前后趋于成熟。2015年，中国在线医疗服务市场规模超过42亿元人民币，预计2017年将达到125亿元人民币。

2、从收入构成的角度来看，移动医疗增速较快，年复合增长率超过70%，远超40%左右的行业平均增速。移动医疗领跑行业增长。产业链向后端延伸。2015年，以在线问诊为代表的在线医疗行业企业加速向产业链后端延伸，逐渐覆盖诊断、用药、支付等环节，将为用户带来更为顺畅和完整的医疗服务体验，同时为流量变现途径的探索提供了支持。

3、以BAT为代表的互联网企业和以东软集团为代表的IT厂商纷纷布局在线医疗领域。互联网巨头的布局以战略投资、构建生态为主要方式，IT厂商则倾向于自主推出医疗健康信息平台。可以预见，BAT及电信运营商等巨头的切入将会极大促进整个市场的发展，而健康医疗应用的开发者或将借机向医疗系统进行更深层次的渗透，具备线下整合能力的健康医疗类应用将更具竞争优势。传统医疗机构的互联网化将因此加速，呈现线上线下双向整合的趋势。

4、健康医疗呈现出垂直多元化，这也相应增加了产业的参与机会。同时，健康医疗将向更加注重患者参与方向发展，并脱离传统医疗环境，为用户提供随时随地的医疗与健康管理服务与体验。移动医疗趋于个性化。健康医疗类应用将更多的与硬件进行结合以实现更丰富的功能，提供更深层次、智能化的服务。

天虎科技孙泽仙

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